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[购物交流] 淘宝天猫双11将首次销售特斯拉

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发表于 2014-10-20 23:33:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
这一次,特斯拉“高大上”的气质,可谓与天猫时尚化战略转型思路“情投意合”了。

淘宝天猫双11将首次销售特斯拉


记者20日从阿里巴巴方面了解到,今年双11将首次在线卖车,合作商家是科技领先的全球电动车品牌特斯拉。据了解,天猫将成为特斯拉首个官网售车模式之外的国内第三方售车平台。
当天中午,特斯拉官方也宣布了这一消息。特斯拉全球副总裁吴碧瑄称,特斯拉是首家在网上完成销售过程的电动车公司,这一次与天猫合作,从品牌、营销、销售方面都是一次全新尝试,期待这次合作为中国消费者带来网上购车新体验。


据阿里方面透露,在双11上出售的是特斯拉限量现车型Model S,用户通过余额宝暂时冻结5万元保证金,就能在线抢车。后续在北京、上海、杭州、成都、深圳5地的特斯拉网点支付尾款后,将享受在5日内提车的服务,这将与此前用户买完特斯拉后眼巴巴地等着拿钥匙的情形大相径庭。


《第一财经日报》记者向阿里方面了解到,此次出售的特斯拉为现车,可免费给购买者安装充电桩。但双方目前均未透露双11期间的预计售车数量。

此外,衍生品也将同步入驻天猫,独家首发。据悉,这其中包括特斯拉的衣服、帽子、腰包、工具箱、杯子、毛毯等美国原厂汽车周边产品。用户还可在天猫预约特斯拉试乘试驾,天猫会员还有机会乘坐特斯拉礼宾车观看明星演唱会等。

对于双方的这次合作,一位电商业内人士对《第一财经日报》记者称,双方可谓情投意合,阿里巴巴的上市在全球引发轰动效应,天猫双11去年350亿元的销售额让特斯拉看到了拓展线上营销渠道的机会,并借助中国用户熟知的天猫平台开拓中国市场;而阿里方面则可借助特斯拉的品牌效应提升平台的时尚质感。


在不久前在杭州阿里总部举行的双11媒体沟通会上,天猫总裁王煜磊对记者说,今年是阿里巴巴集团上市后的第一次双11,今年的销售额肯定会超过去年双11的350亿元规模。在招商方面,今年会加大拓展品类范围,而且会发力天猫国际等跨境电商平台在双11中的作用。

据了解,双方的合作始于今年4月,当时支付宝特斯拉中国提供在线预定的付款通道。9月份,阿里系的高德地图为特斯拉上线充电桩POI信息的互联网地图。这次则将合作延伸至销售环节。

对于这次的合作,王煜磊称,“秉持硅谷精神的特斯拉是最具创新互联网思维的汽车品牌,而天猫是最具时尚感的电商平台,双方携手将创新汽车网购 体验的模式。特斯拉会在天猫平台上发现更多气质相合的潜在目标客户,而更多拟借助互联网渠道销售高端汽车的品牌也将从‘销售 服务’的范例中受到启发。”


记者了解到,当淘宝在国内C2C市场一骑绝尘时,阿里的B2C平台天猫正面临着包括京东、聚美优品等在内的电商的挑战,目前最新数据显示天猫在B2C的市场份额过半。今年天猫提出了时尚化的转型战略,通过签约时尚类媒体,引入时尚设计师,拓展时尚品类等“组合拳”提升平台价值。这次与特斯拉合作,可谓是该战略思路下的一次延伸。来源:第一财经






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