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[购物交流] 运动风来了,瑜伽内衣火了

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发表于 2015-10-15 11:31:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
      运动内衣这个细分市场的未来如何?可以说,瑜伽是这个圈子近年来年发展比较迅猛的一块。然而并不是有产品就能运营好的,具体要看公司的是定位于“快钱”还是定位于品牌。只有打牢、打实,品牌才能够走得很远。

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运动风来了,瑜伽内衣火了



  今年5月,李克强总理在北京天坛公园与印度总理莫迪共同出席了“太极瑜伽相会”中印文化交流活动,掀起了一股全民瑜伽的风潮。

  一众运动品牌耐克、阿迪等都顺应受众需求推出了瑜伽内衣。其实,李宁早在2011年就曾经布局推出一款瑜伽运动内衣,并且请了林志玲做代言,却并未引发大的市场反响。业内人士分析,一个传统运动品牌对于细分产品的投入精力有限,往往对风险评估小心以防“船大难调头”。现如今,李宁对于产品线的拓展仍旧十分谨慎。

  凡圣瑜伽是淘宝上一家三皇冠的店铺,定位在中高端消费者,目标客户群包括国内大的瑜伽馆、健身会所、瑜伽老师学员等等。在建立品牌之前,凡圣一直为国外品牌做代加工,看到运动市场正向一个精细化、专业化的方向走去,所以他们将目光投向运动内衣领域,开设C店。700元上下的客单价瞄准的是第一批次的消费群体,从瑜伽专业的角度看运动内衣还包括背心、吊带、抹胸,以及胸衣。双印解释道,大众所指的瑜伽bra在功能性上与跑步不同,“跑步时人上半身转的幅度体位上要去不是特别多,瑜伽动作因为上半身的变化很多,相对于跑步来说在面料的伸展性上要求更专业。”品牌负责人双印表示。

  而在供应链上,凡圣采取的是“直属工厂+供应商”的供应链结构,比如在运动内衣的产品线上,从海外进口纱线往往运费很高,使得“成本占比比较高”,所以他们选择与固定工厂合作,部分款式则采取代加工模式。

  他们也希望在设计上能够有所突破,“每次上新我们都会有自己独创的印花,在圈子里面看到这个印花就知道是凡圣的”,双印说。一款瑜伽内衣从打板、修款、打样到数据汇总需要3~6个月的周期,其中还包括质检环节出现质量问题淘汰废品的环节,对于生产质量的把控双印表示会由专人负责监督。“瑜伽设计工艺比较复杂,因为流派较多,要兼顾运动的专业性与时尚的前沿性,需要做平衡去把握住那个度。”

  对于其他运动品牌的涉足,双印保持乐观的态度。“如果买这个内衣是因为作为瑜伽的爱好者,那么你可能会更想在瑜伽的圈子里面做选择而非其他圈子。”但他也表示,运动品牌在做瑜伽内衣这一细分品类的时候,还是会有其原有用户人群以及渠道上面的优势。

  这似乎道出了瑜伽内衣甚至整个运动内衣这个细分市场的未来。瑜伽这个圈子这几年发展的是比较迅猛,一些资本都在介入到其中,但并不是有产品就能运营好的,具体要看公司的是定位于“快钱”还是定位于品牌,如果单纯为了赚快钱肯定有很多营销的手段去赚这个钱,但这个产品最终还是会死。如果是定位于品牌建设的话,那就不是一朝一夕的事情了。“一定要打牢、打实,品牌才能够走得很远。”



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建议:关注平台导向

  总体来看,如今运动内衣在大众消费的理解层面多局限在运动文胸,对消费上还是以款式、性价比为消费导向。现在市场上的款式设计重点普遍在背后,做一个背部线条展示与支撑。因此类目小二建议,在款式设计上商家应该更贴近消费者喜好,可以适当加入一些流行元素。而在整体渠道的引导上,平台在9月20日曾经举办过一次趣味运动会,接下来的10月还会举办瑜伽女性健身活动,可以时时关注。

也可以学学红人店  

  在运动内衣这个细分类目下,还有一批淘宝店铺,她们利用红人效应,圈起粉丝。其中就包括身为模特的暖央开的一家名为“暴走的萝莉”的金冠淘宝店,以及退役体操冠军刘璇的主营瑜伽内衣的星店“平衡派”。现如今,80、90后大学生、职场新人的购买势力崛起,健身房里常出现一些直接穿着运动内衣运动的达人们,她们除了对专业度有所要求之外,在产品的外形上还要求美观度、颜色鲜亮,最好再带些性感元素。在暴走的萝莉店里,你可以找到颜色搭配亮眼的运动内衣款式,相较于一些平铺产品的宝贝页面,选择一个阳光、健美的模特,再配以清新的文案,往往可以达到很好的传播效应。






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